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华谊娱乐:湖北百万粉的网

作者:admin 发布于:2019-06-19 18:52 文字:【 】【 】【
摘要:华谊娱乐:湖北百万粉的网红主播龙珠直播直播还赔钱?!后来他来到了义乌招商主管(QQ:85280) 城圣娱乐注册 大众创业,万众创新,在义乌市场这个大舞台上,不断展现着创业生机。

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  “大众创业,万众创新”,在义乌市场这个大舞台上,不断展现着创业生机。如今,“网红直播”也进入了义乌市场,而且发展势头强劲,成为一片创业新蓝海。在义乌国际商贸城、宾王158文创园、篁园服装市场,不少经营户们一改“坐商”习惯,淘宝直播中心、抖音、快手等直播平台成为了他们的新战场。不少“网红”也来到义乌市场,开始自己的商业生涯。

  来自湖北的马腾飞是小有名气的主播,人称“湖北小马哥”。在快手平台,马腾飞的粉丝超过114万,“百万主播”实至名归。如今,他正在北下朱对接货源,希望在直播电商领域有更大发展,在如火如荼的直播经济中分得更大的“蛋糕”。

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  马腾飞玩直播已经3年有余,前期在湖北积累了60万粉丝,去广东以后粉丝量突破了100万。“虽然在广东的9个月粉丝量增长很快,但网红主播的收入来源多为粉丝刷礼物,还要与平台分成。

  “为了留住粉丝,灯光、设备、人员等直播投资越来越大,总体而言还赔了不少钱。”

  今年春节后,马腾飞开始思考“网红直播的生命力”这一问题,研究“网红如何才能够更好地发展”课题。正在这个时候,他通过义乌湖北商会的朋友了解到义乌直播产业呈现快速发展态势。

  他得到的信息是,直播不仅带动了义乌一批经营户货物分销,更产生了一大批涉及各个领域的主播,直播电商发展日益迅猛。5月初,马腾飞毅然决定来义乌。“在北下朱村,我每天都看到不少主播在拍段子,积累粉丝。一到晚上,几乎每家店里都有人在直播销售货物,直播电商氛围十分火热。”

  直播销售可以360度展示货物,还能与买家实时交流,直观、快速、表现形式好、交互性强,能带来爆发式的营销效果。

  在马腾飞看来,与传统主播靠粉丝刷礼物的方式相比,直播电商不仅能给消费者带来更具性价比的产品和体验式购物的乐趣,还给主播提供了一条可变现的长期发展道路。

  到义乌一个月后,马腾飞的团队人数就达到了10余人。不久前,他注册了公司,准备在义乌谋求规模化发展。

  “要想创业就要来义乌,我相信自己的未来发展一定红红火火。接下来,我们计划招收学员,培养新主播,壮大团队。同时,对接日用品、服饰、化妆品等各种商品渠道,借助义乌丰富的货源优势,走好直播电商这条路。”马腾飞说。

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  “通过智能全景摄像,观众可以更清晰地看见我所展示的商品,拥有身临其境的消费体验。”

  6月12日15时,在义乌国际商贸城二区创艺厨具有限公司的商铺内,企业负责人刘萍娟和“网红主播”文文正通过淘宝直播,向全国的消费者推介风靡全球的创意产品——— 魔术手套,并得到了围观消费者的积极响应,很快便获得了订单。

  在已参与直播卖货的3000多家市场经营主体中,有42.64%的商户通过自己或店员在各直播平台进行直播。

  “网红经济”效应正快速在义乌市场渗透,并打造了多个“网红爆款”产品,如水晶猫爪杯、滴蜡韩风耳饰等一批商品,为市场经营户打开了销售新渠道。

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  据记者了解,早在抖音、快手、花椒等网络直播平台开始聚焦“流量变现”时,义乌篁园服装市场就率先试水直播销售,经营户纷纷开始转变观念尝试直播卖货,据初步统计参与直播销售的经营户数量已超千户。

  今年以来,商城集团顺应趋势,在国际商贸城二区、宾王158文创园开设了淘宝直播间、淘宝直播选品中心,深度挖掘“短视频+直播”在小商品销售领域的潜能和销售新模式,在实现“网红流量”变现的同时推动日用小商品在设计、品牌、标准等领域实现高质量发展。

  此外,义乌市场依托在服装、化妆品、饰品、玩具、进口食品等快消品方面所具有的品类齐全、时尚设计感强、上新率高等优势,吸引了越来越多的网络直播营销活动在义乌举办。

  4月19日,国内首档带货网红成长真人秀《直播间的秘密》在国际商贸城正式启动,通过“短视频+直播”为传统零售及电商赋能;4月22日,义乌聚米商业管理有限公司联合1688举办“1688义乌国货节”,通过四季严选直播基地,将义乌商品以“直播+营销”模式进行推广,活动吸引了国内2000余名主播来义直播,当晚商品实现交易额上亿元。

  据了解,去年以来,义乌市传统电商企业纷纷试水网络直播营销。宝娜斯集团去年底开始与网红机构合作,利用“淘宝第一主播”薇娅、“口红一哥”李佳琦等多名TOP级主播销售商品,单场直播转化率从几百单到上万单不等,月销售额平均超过200万元

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  从事淘宝直播的业内人士表示,由于“网红”与粉丝在大量互动过程中建立的信任关系,使得粉丝对“网红”推介的产品更敏感也更容易接受。因此,“网红经济”往往能够更精准地将产品导向粉丝需求,实现“精灌”营销,极大地提高消费转化率。

  从利润上看,“网红”产品售价比小额批发价或零售高5%-10%,利润空间集中在10%- 20%,深受市场经营户青睐。

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  宾王158文创园淘宝直播选品中心的直播间内,“网红主播”打开淘宝直播平台,开始了一天的直播销售。

  作为国际商贸城二区直播中心的运营方,义乌火花信息科技有限公司总经理史鹏飞告诉记者,“义乌具有得天独厚的网络直播的发展优势。”

  首先,创业初期的直播网红是无法获取厂家低价产品的,但在义乌市场可以找到品类齐全,且适合直播销售的产品,尤其在服装、化妆品、饰品、玩具、进口食品等快消品方面,可以迅速匹配经营户达到流量变现的目的。

  对于市场经营户来说,则提升了供应链效率,缓解了商品库存高、资金周转慢等问题。其次,义乌作为国家商贸类物流枢纽承载城市,拥有完备的国内外物流网络和低廉的物流交易成本,快递和仓储成本低于一线%以上。

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